កុំព្យូទ័រយួរដៃលក់ដុំសម្រាប់អ្នកលក់បន្ត៖ ការណែនាំខាងក្នុងដែលរោងចក្រភាគច្រើនមិនប្រាប់អ្នក

ដូច្នេះអ្នកកំពុងគិតអំពីការចូលទៅក្នុងអាជីវកម្មលក់កុំព្យូទ័រយួរដៃឡើងវិញ ឬប្រហែលជាអ្នកកំពុងស្វែងរកការផ្លាស់ប្តូរអ្នកផ្គត់ផ្គង់។ សូមឱ្យខ្ញុំនិយាយត្រង់ៗជាមួយអ្នក - ខ្ញុំបាននៅម្ខាងទៀតនៃតុនេះអស់រយៈពេលជាងមួយទសវត្សរ៍មកហើយ ដោយដំណើរការរោងចក្រលក់ដុំកុំព្យូទ័រយួរដៃនៅទីនេះក្នុងប្រទេសចិន។ ខ្ញុំធ្លាប់បានឃើញអ្នកលក់បន្តមកៗទៅៗ ហើយអ្នកដែលទទួលបានជោគជ័យមិនមែនតែងតែជាអ្នកដែលមានថវិកាច្រើនបំផុតនោះទេ។ ពួកគេគឺជាអ្នកដែលសួរសំណួរត្រឹមត្រូវ និងយល់ពីរបៀបដែលឧស្សាហកម្មនេះដំណើរការ។

មគ្គុទ្ទេសក៍ភាគច្រើននិយាយអំពីលក្ខណៈបច្ចេកទេស និងតម្លៃ។ ខ្ញុំចង់និយាយអំពីអ្វីដែលកើតឡើង។នៅពីក្រោយលក្ខណៈបច្ចេកទេស និងតម្លៃ - រឿងដែលពិតជាកំណត់ថាតើអ្នកនឹងរកប្រាក់ចំណេញ ឬបញ្ចប់ដោយឃ្លាំងពេញទៅដោយស្តុកដែលមិនទាន់លក់ និងហួសសម័យ។

សំណួរដំបូង៖ តើអ្នកពិតជាកំពុងនិយាយជាមួយរោងចក្រមែនទេ?

រឿងនេះអាចធ្វើឲ្យអ្នកឈឺចាប់ ប៉ុន្តែវាសំខាន់ណាស់។ នៅពេលអ្នកស្វែងរកពាក្យ “កុំព្យូទ័រយួរដៃលក់ដុំ” ក្រុមហ៊ុនភាគច្រើនដែលលេចឡើងគឺជាក្រុមហ៊ុនពាណិជ្ជកម្ម មិនមែនរោងចក្រទេ។ ពួកគេជាអន្តរការី។ មិនមានអ្វីខុសជាមួយរឿងនោះទេ ប៉ុន្តែអ្នកត្រូវដឹងថាអ្នកកំពុងដោះស្រាយជាមួយអ្នកណា។

ក្រុមហ៊ុនពាណិជ្ជកម្មអាចផ្តល់ជូននូវភាពងាយស្រួល - កាតាឡុកដែលមានម៉ូដែលផ្សេងៗគ្នាចំនួន 50 ពីប្រភពផ្សេងៗគ្នា។ ករោងចក្រលក់ដុំកុំព្យូទ័រយួរដៃដូច​របស់​យើង​ដែរ ផ្ដល់​នូវ​អ្វី​ដែល​ខុស​គ្នា៖ ការ​គ្រប់គ្រង តម្លាភាព និង​ជា​ញឹកញាប់ អត្រា​ចំណេញ​កាន់​តែ​ល្អ។ សញ្ញា​ដែល​បង្ហាញ​ឲ្យ​ឃើញ? រោងចក្រ​មួយ​នឹង​និយាយ​យ៉ាង​ស៊ីជម្រៅ​អំពី​សមត្ថភាព​ផលិតកម្ម ការ​ផ្គត់ផ្គង់​គ្រឿងបន្លាស់ និង​ដំណើរការ​ត្រួតពិនិត្យ​គុណភាព​នៅ​លើ​ខ្សែ​សង្វាក់​ផលិតកម្ម។ ពាណិជ្ជករ​ច្រើន​តែ​ផ្ញើ​បញ្ជី​តម្លៃ PDF ដ៏​ធំ​មួយ​ទៅ​អ្នក។ ប្រសិនបើ​ពួកគេ​មិន​អាច​ពន្យល់​ពី​ដំណើរការ​ផលិត​របស់​ពួកគេ​បាន​យ៉ាង​ច្បាស់លាស់ ឬ​អញ្ជើញ​អ្នក​ឲ្យ​ទៅ​ទស្សនា​រោងចក្រ (និម្មិត ឬ​រូបវន្ត) អ្នក​ប្រហែល​ជា​មិន​នៅ​ក្នុង​ប្រភព​នោះ​ទេ។

លើសពីតម្លៃ៖ ថ្លៃដើមលាក់កំបាំងនៃការលក់ដុំ

ពិតណាស់ តម្លៃ FOB ក្នុងមួយឯកតា គឺជាលេខដំបូងដែលអ្នកក្រឡេកមើល។ ប៉ុន្តែអ្នកលក់បន្តដែលទទួលបានជោគជ័យដែលខ្ញុំធ្វើការជាមួយ ជីកកកាយស្រទាប់បីឱ្យកាន់តែស៊ីជម្រៅ៖

១.អន្ទាក់បរិមាណបញ្ជាទិញអប្បបរមា (MOQ)៖រោងចក្រមួយដែលផ្តល់ជូនតម្លៃទាបបំផុតក្នុងកម្រិត MOQ 5000 យូនីត គឺគ្មានប្រយោជន៍ទេ ប្រសិនបើអ្នកអាចដឹកជញ្ជូនបានត្រឹមតែ 500 យូនីតក្នុងមួយត្រីមាស។ លំហូរសាច់ប្រាក់គឺជាស្តេច។ ល្អរោងចក្រលក់ដុំកុំព្យូទ័រយួរដៃគួរតែផ្តល់ជូននូវ MOQ ដែលអាចធ្វើមាត្រដ្ឋានបាន។ ប្រហែលជាវាមាន 100 គ្រឿងសម្រាប់ម៉ូដែលស្តង់ដារ ឬសូម្បីតែ 50 សម្រាប់អ្នកលក់បន្តដែលចាប់ផ្តើម។ ភាពបត់បែននៅទីនេះគឺជាសញ្ញានៃដៃគូ មិនមែនគ្រាន់តែជាអ្នកផ្គត់ផ្គង់នោះទេ។

២.ការបំភាន់ "ការកំណត់រចនាសម្ព័ន្ធស្តង់ដារ"៖ការទិញម៉ូដែលដែលបានកំណត់រចនាសម្ព័ន្ធជាមុននឹងធ្វើឱ្យអ្នកជាប់គាំងនៅក្នុងតម្លៃមធ្យមនៃទីផ្សារ។ ចុះប្រសិនបើទីផ្សារក្នុងស្រុករបស់អ្នកចង់បាន RAM ច្រើនជាងនេះ ប៉ុន្តែមិនខ្វល់ពីឧបករណ៍បំពងសម្លេងលំដាប់ខ្ពស់? នេះជាកន្លែងដែលត្រូវស្វែងរករោងចក្រលក់ដុំកុំព្យូទ័រយួរដៃជាមួយនឹងសមត្ថភាព ODM (ការផលិតការរចនាដើម) គឺជាការផ្លាស់ប្តូរដ៏ធំមួយ។ យើងអាចកែសម្រួលម៉ូដែលមូលដ្ឋាន - RAM ច្រើនជាងមុន SSD តូចជាង និងប្លង់ក្តារចុចខុសគ្នា - ដើម្បីបង្កើត SKU តែមួយគត់របស់អ្នកដោយមិនចាំបាច់រចនាកុំព្យូទ័រយួរដៃថ្មីទាំងស្រុង។ នេះអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកប្រកួតប្រជែងលើតម្លៃ មិនមែនគ្រាន់តែប្រកួតប្រជែងដល់តម្លៃទាបបំផុតនោះទេ។

៣.បញ្ហា​ប្រឈម​ផ្នែក​ភស្តុភារ និង​ការធានា៖តើអ្នកណាជាអ្នកទទួលខុសត្រូវលើការដឹកជញ្ជូន? តើដំណើរការធានាជាអ្វី? ប្រសិនបើអតិថិជននៅប្រទេសអេស្ប៉ាញមានក្តារចុចដែលមានបញ្ហា តើពួកគេដឹកជញ្ជូនវាត្រឡប់ទៅប្រទេសចិនវិញ (ជាសុបិន្តអាក្រក់) ឬមានមជ្ឈមណ្ឌលសេវាកម្មក្នុងស្រុកដែរឬទេ? អ្នកជំនាញរោងចក្រលក់ដុំកុំព្យូទ័រយួរដៃ នឹងមានចម្លើយច្បាស់លាស់។ យើងផ្តល់ជូនសេវាកម្មដឹកជញ្ជូនដល់អតិថិជនមួយចំនួន និងជួយអ្នកផ្សេងទៀតរៀបចំកិច្ចព្រមព្រៀងធានាក្នុងតំបន់។ ការគាំទ្របន្ទាប់ពីការលក់នេះគឺជាអ្វីដែលកសាងម៉ាកយីហោ មិនមែនគ្រាន់តែជាអាជីវកម្មនោះទេ។

អ្វីដែលត្រូវសួរអ្នកផ្គត់ផ្គង់រោងចក្រដែលមានសក្តានុពល

ភ្លេច​ការ​សួរ​រក​បញ្ជី​តម្លៃ​ទៅ​ណា​ទៅ។ ចម្លង​និង​បិទភ្ជាប់​សំណួរ​ទាំងនេះ​ទៅក្នុង​អ៊ីមែល​សាកសួរ​បន្ទាប់​របស់​អ្នក៖

«ដំណើរការផលិត និងការគ្រប់គ្រងគុណភាពផលិតផលអេឡិចត្រូនិកគឺមានសារៈសំខាន់ខ្លាំងណាស់។ តើខ្ញុំអាចពិនិត្យមើលជំហររបស់អ្នកបានទេ?»

ទាក់ទងនឹងបរិមាណបញ្ជាទិញផ្សេងៗគ្នា តើកាលបរិច្ឆេទដឹកជញ្ជូនដែលត្រូវគ្នាគឺជាអ្វី? ពេលវេលាដឹកជញ្ជូនសមហេតុផលក៏សំខាន់ខ្លាំងណាស់ដែរ។

«តើអ្នកមានតម្រូវការណាមួយទាក់ទងនឹងអេក្រង់ចាប់ផ្ដើមប្រព័ន្ធ ឬកម្មវិធីដែលបានប្ដូរតាមបំណងទេ? យើងអាចធ្វើទាំងពីរ។ យើងអាចប្ដូរតាមបំណងតាមតម្រូវការរបស់អ្នក ប៉ុន្តែតម្រូវការផ្សេងៗគ្នានឹងបណ្តាលឱ្យមានការចំណាយ និងពេលវេលាដឹកជញ្ជូនខុសៗគ្នា»។

«ខ្ញុំចង់ដឹងពីអត្រានៃកំហុសផលិតកម្ម និងមតិកែលម្អរបស់អតិថិជនសម្រាប់រចនាប័ទ្មលក់ដាច់បំផុតពីមុនរបស់អ្នក។ តើអ្នកមានទិន្នន័យពាក់ព័ន្ធណាមួយដើម្បីយោង និងផ្តល់ជូនទេ?»

«តើអ្នកផ្តល់ជូននូវការវេចខ្ចប់តាមតម្រូវការសម្រាប់ការដាក់លក់យីហោដែរឬទេ?»

ចម្លើយនឹងប្រាប់អ្នកបន្ថែមអំពីភាពស្របច្បាប់ និងវិជ្ជាជីវៈរបស់ពួកគេជាងខិត្តប័ណ្ណរលោងណាមួយ។

ករណីមួយពីជាន់របស់យើង៖ អ្នកលក់បន្តដែលចូលចិត្តទីផ្សារពិសេស

ដៃគូជោគជ័យបំផុតម្នាក់របស់យើងបានចាប់ផ្តើមពីរឿងតូចតាច។ គាត់មិនបានព្យាយាមលក់កុំព្យូទ័រយួរដៃទូទៅនៅលើ Amazon ទេ។ គាត់បានកត់សម្គាល់ឃើញចន្លោះប្រហោងមួយ៖ កុំព្យូទ័រយួរដៃដែលមានតម្លៃសមរម្យ និងប្រើប្រាស់បានយូរសម្រាប់អាជីវកម្មបដិសណ្ឋារកិច្ច (សណ្ឋាគារ ហាងកាហ្វេ កន្លែងធ្វើការរួមគ្នា)។ គាត់បានមករកយើង...រោងចក្រលក់ដុំកុំព្យូទ័រយួរដៃ, ជាមួយនឹងគំនិតនោះ។

យើងបានធ្វើការជាមួយគាត់ដើម្បីកែប្រែម៉ូដែលមូលដ្ឋានមួយរបស់យើង៖ យើងបានប្រើផ្លាស្ទិចដែលធន់នឹងការពាក់ខ្លាំងសម្រាប់តួ បានបន្ថែមរន្ធសុវត្ថិភាព និងបង្កើត BIOS ផ្ទាល់ខ្លួនដែលចាក់សោប្រព័ន្ធសម្រាប់ការប្រើប្រាស់ជាសាធារណៈ។ គាត់បានដាក់ស្លាកសញ្ញាពួកវា ហើយលក់វាជាដំណោះស្រាយដែលត្រូវបានរៀបចំតាមតម្រូវការ។ គាត់មិនបានលក់កុំព្យូទ័រយួរដៃថោកទេ គាត់កំពុងលក់ "ស្ថានីយគ្រប់គ្រងសណ្ឋាគារ"។ ប្រាក់ចំណេញរបស់គាត់គឺអស្ចារ្យណាស់ ពីព្រោះគាត់មិនស្ថិតនៅក្នុងសង្គ្រាមតម្លៃទូទៅទេ។

ចំណុចសំខាន់សម្រាប់អ្នកលក់បន្ត

ទីផ្សារកុំព្យូទ័រយួរដៃលក់ដុំមិនមែននិយាយអំពីការស្វែងរកឧបករណ៍ថោកបំផុតនោះទេ។ វានិយាយអំពីការស្វែងរកឧបករណ៍ដែលអាចទុកចិត្តបានរោងចក្រលក់ដុំកុំព្យូទ័រយួរដៃដែលដើរតួជាដៃគូផលិតកម្មរបស់អ្នក។ វានិយាយអំពីការកសាងខ្សែផលិតផលដែលមានហេតុផលច្បាស់លាស់ដើម្បីមាននៅក្នុងទីផ្សារដ៏មមាញឹកមួយ មិនថាតាមរយៈការប្ដូរតាមបំណង ការផ្តោតលើគុណភាពជាក់លាក់ ឬការបម្រើទីផ្សារពិសេសដែលត្រូវបានធ្វេសប្រហែសនោះទេ។

ការងាររបស់អ្នកជាអ្នកលក់បន្តគឺត្រូវយល់ពីទីផ្សាររបស់អ្នកតម្រូវការការងាររបស់យើងជារោងចក្រលក់ដុំកុំព្យូទ័រយួរដៃគឺការប្រែក្លាយការយល់ដឹងនោះទៅជាផលិតផលជាក់ស្តែង អាចទុកចិត្តបាន និងរកប្រាក់ចំណេញ។ ទំនាក់ទំនងគួរតែមានអារម្មណ៍បែបនោះ - ភាពជាដៃគូដែលភាពជោគជ័យរបស់អ្នកគឺជាអ្វីដែលរក្សាខ្សែសង្វាក់ផលិតកម្មរបស់យើងឱ្យដំណើរការ។

ស្វែងរកតម្លាភាព សួរសំណួរពិបាកៗអំពីភស្តុភារ និងការគាំទ្រ ហើយគិតលើសពីសន្លឹកលក្ខណៈបច្ចេកទេស។ នោះហើយជារបៀបដែលអ្នកកសាងអាជីវកម្មលក់បន្តដែលស្ថិតស្ថេរយូរអង្វែង។